מעוניינים לרכוש זכיינות ? כדאי תתייעצו לפני!

זכיינות מוגדרת כהענקת זכות שימוש בסימני מסחר בתמורה לתמלוגים המשתלמים לבעל הזיכיון. כלומר הזכיין רוכש זכות שימוש של מותג, שיטה עסקית, מכירת מוצר וכדומה, בתמורה לתשלום קבוע כפי שנקבע בהסכם בין הצדדים.

לרכישת זכיינות קיימים יתרונות רבים, המהותי שבהם הוא שימוש במודל מוכר ובעל מוניטין חיובי, כך שלא נדרש זמן הסתגלות למוצר או הכירות עם המוצר ולקוחות רוכשים את המוצר מתוך אמון למותג, מצב אשר עשוי לקצר  באופן משמעותי את פרק זמן ההתאקלמות של הזכיין בשוק. מנגד לרכישת זיכיון עלויות רבות, לכן רצוי לבחון האם כדאי לרכוש זכיינות או שמא להקים עסק עצמאי. התשובה לא תמיד ברורה, ולעיתים אנו לא ממליצים לרכוש זיכיון היות ותנאיו לא כדאיים כלכלית.

בעת רכישת זכיינות נדרש לבחון באופן דווקני את הסכם הזיכיון טרם חתימתו, כיוון שכיום הסכמי הזכייונות מורכבים ומעורפלים הכוללים המון התחייבויות מצד הזכיין לרבות תשלום חד פעמי בגין רכישת הזכות להשכיר את הזכיינות, תשלום חודשי קבוע או בהתאם להיקף הפעילות בגין שימוש בידע, רכישת מוצרי החברה מספק בלעדי (בדרך כלל חברה קשורה לבעל הזכיינות), התערבות לגבי אופן ניהול העסק, מספר העובדים המועסקים, פרסום ועוד.

ככל שהסימן המסחרי חזק יותר, כך ההסכם הבין הצדדים יהיה מורכב יותר ומתגמל יותר את הבעל הזכיינות. במקרים כאלו נדרש לבחון לעומק את ההסכם על ידי ניתוח כל מאפייני ההסכם ומשמעותם, על מנת למנוע הפסדים צפויים בעתיד. אי בחינה נכונה של הסכם הזכיינות עלול לפגוע ברווחיכם בעתיד ולכן אין לחתום על הסכם זכיינות טרם ייעוץ עם רואה חשבון בדבר כל ההשלכות הכספיות מהסכם הזכיינות. פעמים רבות הסכמים אלו כוללים תנאים רבים לרבות יכולת שינוי שיעורי התגמולים בעתיד, כך שהחברה הזכיינית אומנם נותנת לכם להרוויח אך מטרתה לגדר לכם את הרווחים עד לגבולות רווח ספציפים שנקבעו על ידם.

הסכמי זכיינות רבים בנויים על מודל מתומחר בקפידה על ידי בעלי הזיכיון, היות והם מכירים היטב את נתוני העסק ורווחיותו ואף נעזרים באנשי מקצוע מהשורה הראשונה על מנת לבנות הסכם מורכב אשר יהיה מוטה לטובתם, כך שפעמים רבות המרוויח העיקרי מעסקאות כאלו הוא בעל הזיכיון ולא המפעיל. לכן מאוד חשוב טרם חתימה על ההסכם לבחון את הנתונים היטב, בדרך כלל בהסכמים כאלו ניתן לנתח את נקודת האיזון של הפעילות.

נקודת האיזון משמעותה הנקודה שבה העסק מתחיל להיות רווחי, לצורך כך נדרש לנתח את פעילות העסק בהתאם לעקרונות ההסכם, בכדי להבין מהו היקף המכירות שהעסק נדרש לו כדי להגיע לנקודת האפס ומה היקף המכירות לו נדרש העסק בכדי לייצר רווחיות מתבקשת. כמו כן, במקרה בו בעל העסק מחליט כי הוא מתפקד כעובד בנוסף לתפקידו כמנהל יש לנטרל את שכרו כעובד על מנת להגיע לחלץ את הרווח מפעילות העסק.

אם אתם לפני חתימה על הסכם זכיינות אל תהססו פנו לייעוץ מקצועי

בברכה,

רואה חשבון ינאי אמיר